marketing "hotdogs"- Het idee is volledig Ingvar Kamprad, oprichter van IKEA. Hoe hebben ze zo populair geworden? Wat is het geheim van een marketing zet? Laten we proberen om "af te breken" en om de essentie van het probleem te begrijpen. Misschien gewoon iemand van jullie om hun interesse te voldoen, en misschien iemand het geluk om de theorie te testen in de praktijk.
highlights strategische tactiek IKEA:
- lage prijs als gevolg van besparingen op materialen;
- maximale vereenvoudiging van het product;
- kopen grote hoeveelheden goederen;
- systeem "zelf weg te nemen en het verzamelen van mezelf" (bijna alle meubels IKEA gaat door een dopsleutel).
Zo is in de verre jaar 1995 IKEA winkels werden verkocht hotdogs, die kost alleen door 5 kronen, maar overal waar de gemiddelde prijs steeg van de 10 15 kronen. prijs 5 CZK Het werd gevormd door een fijne berekening. Hotdogs - duidelijk en bekend bij alle goederen die in vrij hoge vraag. Dienovereenkomstig, zodat iedereen zich kan veroorloven, aarzel dan niet, de oprichter van IKEA gelegd minimale winst. Het is niet zichtbaar op een voorbeeld van een hotdog, maar op een miljoen stuks - is zeer voelbaar. Herinneren aan het verhaal van de man die hem vroeg om slechts één dollar te sturen, en vervolgens verrijkt door het aantal mensen die bereid zijn om te helpen.
In de loop van de tijd ontwikkelde Kamprad het marketing "hotdog-principe". Stel dat de kosten worden bepaald door de formule "3 + 1 + 1". Drie kronen is de aankoopprijs, één kroon is belastingen en de andere kroon is voor winst. Deze strategie kan, indien gewenst, op elk product worden toegepast. Laten we concluderen: als een ondernemer kopers wil aantrekken voor zijn bedrijf, zijn product, dan moet dat gestimuleerd worden. Zoek uw "hotdogs" (lees: een product waar veel vraag naar is) die u zullen helpen een goede reputatie op te bouwen en er tegelijkertijd geld mee te verdienen. Voorbeelden van dergelijke producten zijn talrijk: verlengsnoeren, batterijen, microgolfafdekkingen, plakkerige stofafscheiders, drinkwater ... de lijst is eindeloos. Het idee is dit: u implementeert een eenvoudige, solide, hoogwaardige en, wat belangrijk is, seizoen punten tegen lage prijzen.
Nou, laten we een samenvatting van de bovenstaande, en die afkomstig zijn van een stichting die kan worden gebruikt op hun eigen bedrijf op basis van het "principe van de hot dogs" of zoals het soms wordt genoemd, "zachte dwang principe"Door I. Kamprad:
- alles selecteren bekend en essentiële goederen;
- goederen moeten noodzakelijkerwijs Multigrade en in staat zijn het hele jaar door, "non-stop" te worden verkocht;
- producten moeten concurreren kwaliteit;
- Kies goedkope producten en kunnen de kosten zo veel mogelijk, en maakt een goed product reclamecampagneWaarin het unikaliziruem;
- goederen moet altijd voorradig, In elk bedrag, zo lang als nodig om de koper;
- gebruik maken van het principe van de hamsteren, dwz focus ligt op het aantal verkopen;
- gebruik het beginsel van eenheid: Eén en al bij ons terecht voor dit product en, belangrijker nog, we zijn blij om te gebruiken / consumeren zelf.
